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村镇银行是大型商业银行未来重要的利润增长点和实现业务转型的有力依托，是大型商业银行积极稳妥进入农村金融领域，将发展农村金融业务作为战略转型和业务结构调整的重要载体。大银行如何办好村镇银行业务？笔者对此作了一点思考。

要明确村镇银行的定位

大型银行开办村镇银行不仅是为了政策，而且要在政策的支持下更好地把握住农村经济发展的市场机遇，充分利用大银行先进和成熟的制度、技术、方法、工具以及网络，占领市场竞争的先机，增加市场份额，让村镇银行真正成为新的利润增长点。因此要明确定位：村镇银行要实现服务“三农”与可持续发展相结合，不断提高自身的盈利能力。村镇银行的服务定位和宗旨是服务“三农”、服务中小企业、服务县域经济，实行“小额、分散”和商业可持续原则，既要坚持服务“三农”，支持社会主义新农村建设，又要坚持商业存在原则，达到资本保值升值的目的。要突出特点：既要明确与控股银行分支机构的区别，同时也要明确与其他农村金融机构的差别，认识自身优势与劣势。

突出产品创新和产品设计

做好充分的市场调研。与区域经济的发展阶段和发展重点相结合，推出个性化的产品；要适合区域经济发展的结构性特点，厘清重点产品与辅助产品的关系，明确发展重点；要结合区域经济发展的产业特色，实现对优势产业的全面介入、整体开发。

加强与政府部门的合作，积极利用政府各项补贴。对政府补贴的预支，可以采用由政府、银行和客户三方开展合作，银行将补贴预支给支付主体，提前组织生产和研究。

深入挖掘产业链的各个参与者。寻找风险有效控制手段，找到合适的市场切入点，从而不断提高市场占有率，充分挖掘客户的潜力，也更好的防范了信贷业务的风险。

产品设计要突出我国农村市场的特点。一是要体现产品的实用性，要符合我国农村经济的特色，要体现农村金融需求金额小、期限短、主体分散的特点；二是要体现突出产品的服务特色，要针对不同的生产季节性，针对不同的行业特点，提供个性化的产品；三是要体现灵活性，在担保方式的选择、支用方式、还款方式上既要考虑风险可控，也要考虑符合客户的需要、操作性强。