“一二手联动对开发商和中介来说是双赢。”伟业我爱我家副总经理胡景晖表示，主营二手房业务的中介企业所拥有的线下门店系统、二手房分销渠道、门店业务员客户资源和拓展能力，恰恰是当前开发商所看重的优势。而中介企业也能借此增加业务量，并逐渐实现转型。

除此之外，一位中介行业的业内人士告诉记者，当市场成交量低迷时，开发商愿意通过二手房中介代理销售，也是一种隐性降价的方式。尽管前景不错，但实践中中介企业仍面临利润率低、代理费用结算周期较长等困难，转型并非一朝一夕可以完成。

在二手住宅交易量减少的情况下，代理商业地产也成了中介转型的一大方向。张大伟介绍，由于写字楼等商业地产不限购，其租赁、交易近两年都比较火爆，通过增加商铺转让、写字楼出租的业务量，也能在一定程度上弥补二手房交易量下滑的损失。

洗牌有利于市场规范，生存发展最终还是“靠天吃饭”

房地产市场的快速发展为中介行业提供了广阔的发展空间。据中国房地产估价师与房地产经纪人学会有关专家介绍，目前我国从事房地产经纪活动的人员已经超过100万人，机构有5万余家。北京、上海、广州、深圳等一线城市，二手房交易量已经超过新建商品房交易量，对房地产市场的发展起到越来越大的作用。

但房产中介行业也存在准入门槛较低、人员队伍鱼龙混杂、恶性竞争、不规范中介行为大量存在等问题，扰乱了房地产市场秩序。现在市场低迷，一批规模过小、行为不规范的中介企业在竞争中被淘汰，有利于提高行业集中度，使行业更加规范。

“这是一个大浪淘沙的过程，前两年日子确实比较好过，不管你做得规不规范，服务好不好，都能赚钱。”张大伟介绍，目前在北京市场上倒闭的主要是小型中介、夫妻店，大型中介虽然规模有所收缩，但暂时还没有生存压力。这种洗牌过程虽然痛苦，但从长远看对行业发展有好处。