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在这场貌似光明正大的交易中除了采购单位外，采购人员、供应商和厂商可以说是“三赢”，这俨然已经成为三方默认的行业潜规则。厂商和供应商拿到了订单卖出了产品，采购人员拿到了利益，而企事业单位也拿到想要的产品，可谓皆大欢喜！可产品效果如何却成了无人顾及的荒漠。这种潜规则有如“滚雪球”一般，随着采购人员日益增长的权力和日益膨胀的虚荣心，“三赢”的雪球越滚越大。这也正是让这些IT供应商们觉得“心累”的地方，因为他们除了要付出高额的“回扣”之外，还要千方百计地维护好这种关系，细节方面大家更是心照不宣。

然而，以上所述还不是最惊人的，这只不过是在IT采购当中不太好操作价格的包括PC、传真打印机在内的整机采购内幕罢了，真正的“好戏”却在耗材上。有些单位的采购人员为了让自己的利益最大化，干脆睁只眼闭只眼心甘情愿接收一些假冒伪劣产品，这也同时形成了一个“恶性循环”，供应商为了利益最大化干脆以次充好，完成交易。虽然耗材采购的金额往往不算太大，但如果以假冒伪劣来充当真品的话，采购人员的“回扣”最大有可能占到采购总金额的80%左右。在采购人员的利欲熏心的要求下，二位“资深人士”估计也没少拿假冒伪劣的耗材来完成自己的供货任务，也许正是这样的眛心事见得多也做得多了，他们的内心深处才会有那种深深的内疚感。这种内疚，不仅出自于良心道德层面，更多的是对整个行业甚至社会诚信度的歉疚。

在这种貌似各方都满意的合作背后，其实作为供应商的利润还是很微薄的。很多时候由厂商大力支持他们走关系，力挺“潜规则”，而另一方面给他们的销售返点甚至都不够支付给采购方的“回扣”。即便是做纯假冒伪劣耗材单子也是如此，但能让他们乐此不疲的还在于其采购数量的巨大。

如此“规则”下的IT采购，对于厂商和供应商来说还是能称得上一道美味的大餐的，而对于那些“空手套白狼”者来说，更是一场绝对的“盛宴”！然而在盛宴背后，损失由谁来承担？沦丧的道德和信任又由谁来拯救呢？