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不光我们的经济要转型升级，我们干部的知识也要转型升级，要学点技术知识。比如他（指比亚迪总裁王传福）去你那里搞轿车，你也要懂点轿车。现在新技术新知识出现得太多太快，我们的知识也要上个档次，不然跟别人没法沟通。我们过去不少地方干部靠喝酒靠联络感情来招商引资，现在招商引资要用商业语言，这就需要经过一定的培训和学习。（《广州日报》2010-1-5）

这是广东省委书记汪洋在在参加广东省委十届六次全会韶关组的分组讨论时对他的部下们说的一番有关如何招商引资的话。其中包含着一位党的高级领导干部所具有的眼光与水平。现在各地都特别重视招商引资，都将这件事作为大事来抓，不少地方也确实抓出了成效与政绩。有的地方则没有达到预期的效果，当地的相关领导，还正为此而苦恼不已呢。也许去向那些成效显著者讨经，他们会得得意地告诉你：得公关呀，而公关的精髓是什么？不就是跟关键人物联络感情吗？联络感情的方法自然是多种多样的，一般要讲“对症下药”，而百试不爽的绝招便是“投其所好”，比如对方是个色迷迷的货色，那么，你就送上美女；如果对方喜欢孔方兄，你当然得让他得到一个巨大的信封或者一张银行卡；假如对方的爱好是旅游，而他已经将国内的大好河山游遍，你所要做的不用说就是让他老人家也到国外去开开洋荤等等等等不一而足，不过有一点是不可或缺的，那就是“人头马一开，商家自然来！”

是的，中国特色的招商引资，在相当程度上的确就是这样来做的。不过要知道，这是“中国特色”过于浓重的做法，它常常只能在国内盛行，而且是在社会风气不正的时候才能够大行其道。而事物都是不断变化的，这种变化必然是向规范的方向转变，中国已经加入了WTO，在中国畅通无阻的做法，遇到国外投资者的时候，就很可能无法再显出其威力，因为如今在国际交往中，往往都是遵循国际通行的做法，中国还没有强大到能够让大家都按照中国的习惯处理问题的地步，这也许就是一些地方没有能够完全招商引资任务的重要原因，也是一些地方虽然招商引资的任务是完全了，但问题多多，后遗症严重，招来的并不是福利，而是垃圾，是包袱，是没有保障的项目。当然，也有一些是成功的，但是昨天的成功并不一定是放之今天，特别是明天而仍然有效的做法。

社会的发展，跟国外企业打交道机会的增加，要实现成功的招商引资，能够真正招来成功的项目，而且能够发挥出应有的作用，真正靠得住的，还是依靠商业语言，也就是做招商引资的人，在所要招引的内容上是内行，能够用比较专业的语言跟对方沟通，这样的最大好处就是赢得对方的信任，让对方相信你是真正对那个项目感兴趣，知道如何做，那证明你是负责任的，既是向对方负责任，也是对自己所要引进的项目负责任，如此，对方才会放心地到你那里来投资，你的招商引资工作才可能做好。如果光指望“酒杯一端，成功闯关”，遇到对方是个不负责任的，是你的运气，而遇到对方是认真负责，不贪或者不敢贪小便宜的人，你的“灵丹妙药”就再也无法起效了，这是必然的大趋势。广东的各级领导干部应该记住汪洋书记的话，抓紧进行观念与知识的更新，以适应新的招商引资时代的到来，其他地方的领导干部，自然也不能因为“汪洋又管不着我”而忽视了汪洋书记的话。