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我们将面临两个 “重大谈判”：一个是铁矿石谈判；一个是与谷歌的谈判。两项谈判看上去风马牛不相及，但都内涵着谈判技巧与策略。

几天前突然声明将退出中国市场的谷歌，这两天态度有了微妙变化。谷歌CEO埃里克·施密特日前接受媒体采访时表态，称“希望与中国政府协商取得一致后继续留在中国”。目前，谷歌中国的内部网站已从18日起开始恢复正常使用。

近日，由于铁矿石长协资源紧张，宝钢、武钢、河北钢铁集团等企业均派高层前往三大矿商“要资源”，同时“修复关系”。在铁矿石谈判中，三大矿山往往会以日韩钢企为突破口签下首发价，而后中国钢企不得不接受。

先来说说谷歌的“策略”，用贬义词就是“阴谋”。前几天就有评论认为，谷歌根本不可能退出中国市场，选择在百度“被黑”后进行所谓的“退出”表态，更像是一种故作姿态和心理战——醉翁之意不在酒，试图通过这种“以退为进”的战略战术，“挟退出以令中国”，争取在未来的博弈和谈判中获得某种有利于自身的筹码。果不其然，一语中的。无论是策略，还是“阴谋”，都是一种谈判技巧，不承认不行。