应对

企业降低批发折扣刺激经销商

自去年以来，体育品牌们库存压顶，门店业绩持续不见起色，如何解决库存的问题一直悬而未决。

以匹克为例，今年上半年存货总额增长了1.07亿元，平均存货周转天数由上年度的49天增至86天；平均应收账款及应收票据周转天数，由66天增至121天。

为了加快去库存化，一些体育品牌采取了降低批发折扣（下称“降扣”）的方式来刺激经销商。

在这方面，安踏做得最早。公司称，为了降低零售渠道的潜在库存和打折风险，集团继续采取更具弹性的补单安排。同时，2013年开始将降低批发折扣率。

随后，361度称，自2010年12月举行的2011年秋季订货会开始，给批发商的降扣由62%调整至60%，并在2011年7月举行的2012年春/夏季订货会进一步调整至58%。

匹克也称，自2012年开始公司降低了向分销商提供的降扣，但回扣金额及销售成本的增加抵消了鞋类及服装单品价格的上涨，从而导致毛利率有所下滑。

“向经销商让利是一个必然措施，因为经销商同样面临高库存压力，企业向经销商降扣，可以提高经销商运转的灵活性。”赵相林也表示，长期使用降扣模式的空间不大。

“与生产终端企业相似，销售终端经营模式也将向少量多批次运转，不过以现在的条件来看，经销商们的渠道运转等也将面临升级。”张庆表示，无论是体育品牌，还是生产终端、销售终端，整个产业链将面临升级整合。

“出现全行业集体下滑的情况，并不出乎意料，而企业这个调整期将延续至2013年以后。”关键之道创始人张庆说，整个体育品牌的产业链将面临一轮新的整合。