应对 部分项目加强销售引导

9月住宅新增房源仅632套，环比下跌近五成，但受高价位项目可观的高利润回报吸引，许多发展商都将涉足高档物业的开发，中等户型房源更是少之又少。而针对目前这种刚需断档、供应错位的情况，并非所有开发商都铆足劲主推大户型争取改善型需求，有开发商已经看到“改善型需求乏力，刚需仍有需求”的苗头，开始有所行动。

例如五四北一楼盘目前主推77、78㎡两房，并增加了该户型的单价，同时加大中大户型的优惠力度从而压低大户型价格，进行“销售引导”。“这一方面增强中大户型的性价比，另一方面也是因为刚需户型供小于求更为稀缺所致，“目前这类户型十分走俏，因此就算价格有一定调整还是受到客户追捧，还能提升利润点。”该楼盘项目负责人表示道。

而金山一楼盘原本在推盘计划中主推高端的大平层项目，但鉴于目前市场需求，也适时打出“通透两房尊重刚需”的广告，推出主流85㎡左右的小两房，吸引刚需关注。而西区久未露面的一高层项目也推出46~174㎡户型。此外，东区一楼盘也打出“负公摊”，在一期93㎡热销后，应市再推96㎡户型。

针对这类刚性需求推出的项目，大多开发商在大户扎堆的市场中“另辟蹊径”取得热销。当然，在大户型扎堆的市场中，这类开发商有意识或无意识地推出刚需户型，还只能算是个例，并不具备广泛意义。有业内人士表示“受建筑工期影响，项目的户型配比早在开工前就已经完成，一般很难改动。因此就算有开发商对市场把握较为敏锐，但也心有余力不足。”

但此举的指向性已经十分明显，“虽然市场需求有所萎缩，但其中主力却依旧是刚需。而这类受到热销的少数刚需项目或许也将对整个市场有所启发”。