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林庆桐:鲜明个性造就“思想瓷砖”
www.fjsen.com?2010-05-18 16:16? ?来源:东南快报    我来说两句

二次创业

始终坚持自己的个性

一旦认准了方向,就要坚持不懈地努力下去

作为福州建材行业一线品牌的老总,林庆桐今日的成就,源于2005年的那次“东山再起”。与前一次略显不同,林庆桐的建材生意,一开始并不顺畅。前期的资金周转就一直让他捉襟见肘,还好当时获得了家族长辈与几个兄弟姐妹的支持。

2005年2月15日,福州金意陶瓷砖的第一家门店在南方建材市场正式开业。过了而立之年的林庆桐开始二次创业,此时的他已经通过几年的打拼,积攒了不少经验。尽管如此,金意陶仍然遇到了前所未有的困难。

“金意陶能够成功,得益于其非常鲜明的风格。可在当时,这种鲜明的风格却像一块绊脚石,反而制约了它的发展。”林庆桐告诉记者,金意陶瓷砖号称“有思想的瓷砖”,和当时市面上的主流的波化砖不同,金意陶的主打产品为仿古砖,由于它奢华、个性、价高等特点,在当时,只被少数消费者认可。

然而,即便很少人看到金意陶仿古砖的“暗香浮动”,林庆桐却凭借对瓷砖市场走势的预判,一面坚持向消费者推荐仿古砖产品,一面开始“给自己找事”。在当时,很多经销商主要以卖产品为主,但金意陶却在推荐产品的同时,还会花时间花金钱免费为业主做铺贴设计图,并把店面装修成情景式体验馆,引导仿古砖的普及。

2008年,欧式、美式风格的日渐普及,金意陶才走过了“曲高和寡”的阴霾;到了2009年,金意陶才真正发展壮大起来,跻身福州仿古砖消费者认可度最高的一线品牌。“2009年我们强大到什么程度呢?我们在喜盈门的金意陶门店,其交易量是外地一般金意陶门店的十倍以上。”

回顾这段时间,林庆桐自豪地认为:自己与金意陶一样,始终坚持着自己的性格,执著打拼。在此期间,与一些伙伴共同创立的“名门世家”家居卖场也是一样,性格鲜明。认准了方向,就会坚持不懈地努力下去,这也是闽商这个特定群体的“集体性格”。


责任编辑:王秀钦
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