吃亏是福

顺达公司的产品质量在国内外有口皆碑，生产和效益蒸蒸日上，陈定魁还有另一法宝：吃亏是福。

一次，厂里有人向他建议采用降低质量标准，适当降低售价的办法，以此获取可观利润的经营方法。

“搞经营需要诚信。将心比心，假如我们是客户，向他人公司买了价格虽然少点但质量却相当次的产品，结果吃了大亏，我们会怎么想？再之，这样做还会有回头客吗？”陈定魁如此反问说。

也曾经有这样的商家，一个电话向陈定魁预订一种水产品，并要求价位低于市场价，陈定魁一口答应，可是之后不久这种水产品价格猛升。商家要来提货的时候，厂里一位负责人要求重新商定价格，商家也应允。没想到陈定魁却说：“我当初答应你什么价格，就按当初的价格提货。”这位商家因此非常感动，从此他们结成了很好的朋友，在产

销上互相帮助，取得双赢。不但如此，这个商家朋友还把他的经营经历告诉同行，引来更多的商家，陈定魁的顺达公司因此生意越做越好。

“吃亏是福！”宁愿自己吃亏的陈定魁，却用自己的诚实守信赢得了更多的客户青睐。

如今陈定魁的生意不仅在“北上广”有着稳定的商户；就是近几年，在海产品外贸出口日渐式微的情况下，他在日本、韩国、马来西亚、菲律宾等国家和香港、台湾等地区，每年一直保持着500多万美元的稳定对外贸易额。