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帅金高:一个坚守诚信的农民企业家

2015-07-08 09:11:50??来源:东南网  责任编辑:康金山   我来说两句
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“莲子王”帅金高(中)在车间里与员工一起包装产品。

东南网7月8日讯(福建日报记者 陈亮 通讯员 陈晓星 余福 文/图)

帅金高是个农民,一个了不起的农民。他靠着诚信二字,从一杆秤、几只编织袋、一辆自行车起步,成为了全省闻名的“莲子大王”,如今已是上市公司的董事长。

做大建宁莲子市场

1985年,帅金高下定决心做起了经销莲子生意。他拿出家里多年积累的800元钱,靠一杆秤、几只编织袋、一辆破自行车起步,夫妻俩走村串户、翻山越岭,一天忙上十几个小时收购莲子。然而在计划经济的年代里,多收了几斤莲子就卖不出去。

“莲子要卖出好价,还得走出去。”过了不久,帅金高背着莲子样品,第一次来到了福州。没想到,生意没做成,路费又花了。妻子陈金玉安慰他说:“只要我们实实在在做生意,相信会成功的。”

不久后,帅金高凑足了路费,第二次来到省外贸进出口公司,向外贸公司经理介绍建宁有得天独厚的地理条件,气候土壤特殊,生产的莲子又白又大、色泽光亮,一煮就烂,久煮不散。他当场抓了一把莲子放进自带的电热杯。20分钟以后,客户亲眼看到了建莲的高品质。就这样,帅金高与省外贸进出口公司签订了5吨的购销合同。

一次,帅金高与香港黄先生初次合作,双方订立了销售50吨价值110万元的白莲合同,双方的条件是货到付款。合同订立后,帅金高心里有些担心,万一拖欠货款就麻烦了。帅金高还是坚持“信誉”二字,发货到了深圳。黄先生夸他有胆识,讲信用。由此,他们成为相互依赖的合作伙伴。

帅金高向群众收购莲子从不压价,本着随行就市的原则,尽量给群众优惠。上世纪90年代初期,公司不景气,他宁愿自己吃点亏,也要让群众有利可图,尽力保护乡亲们种莲的积极性。在他的带动下,建宁县的莲子生产越来越旺,里心镇和周边乡镇大部分莲农纷纷与他订了购销合同。

因为诚信,帅金高的莲子事业越做越大。如今他的文鑫莲业,拥有固定资产上亿元,开发出80多个莲子系列产品,远销东南亚、欧美等地。

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