▲ 2018年12月9日，上海虹霞小区内的花园内，百名居民在雨中排成一条长龙，领取刚到货的秭归脐橙

依托创新的“拼农货”模式，拼多多解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接“大市场”。

对此，北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛（G30）专家洪涛分析认为：“新型电商模式的出现，对农产区和市场进行了双向渗透，从而进一步解决了农货产销结合的问题，打通了一条可持续的上行通路。”

三年带动6.2万新农人返乡，将利益留在农村

“深入各大产区的过程中，农货团队遇到了两个普遍难题：一是贫困地区的上行基础设施薄弱，快递物流吞吐量较小，部分贫困县的农产品要运输到地级市才能进行有效集散，不仅错过了农产品的最佳成熟期，也由此产生了大额冷链及仓储成本，无法形成价格优势，只能靠固定补贴维持。”达达表示：“二是贫困地区懂电商的青年人稀缺，较为依赖外地客商，很难形成该地区的‘内生动力’。”

基于上述普遍问题，拼多多于2017年底全面践行“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，并通过“多多大学”和“新农人返乡体系”，带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业。

拼多多扶贫助农报告显示：2018年，平台累计带动18,390名新农人，其中超过11,000名为返乡人才。过去三年以来，拼多多已累积带动62,000余名新农人，基本实现覆盖中国各大主要农产区。

“除电商运营外，拼多多平台上的新农人还承担两大职责，一是联合平台及地方资源，对封装、物流进行优化梳理。二是直连本地建档立卡户，在当地有关部门和平台的监督下，贯彻总书记‘真扶贫、扶真贫、真脱贫’的精神，确保各项资源扶持和溢价收购能切实帮助贫困户实现增收。”达达表示。

　　▲从大山里产地直发的扶贫脐橙

多多大学的统计显示，本地化新农人所激发的“内生动力”，能有效带动地区农货上行。拥有返乡新农人最多的贫困县，在区域店铺数量、冠军单品、产业升级等方面均具备明显优势。

2018年，拼多多平台开店数量最多的20个贫困县中，西藏城关区、河南镇平县、安徽寿县、湖南邵阳县、江西上饶县、湖北麻城市、安徽望江县、河南虞城县、西藏日喀则市等9个县市区，拥有最多的返乡新农人。

基于新农人主导产地农产品集聚、分级、加工、包装工作的梳理和整合，“拼农货”模式有效推动了覆盖产区实现增收，使得乡村常驻人口中包括老人、妇女在内的非技能型人口，可以通过出租土地、被雇佣的方式，获得更多的收入。