超周期补贴与产地直发，推动“半计划消费”机制

广州一间国际学校的心理辅导教师孙小姐表示，自5月在拼多多上首次购买“美好生活万人团”的荔枝以来，该平台很快变成了自己购买水果生鲜的唯一渠道，虽然要等待两三天，但价格便宜一半以上，吃水果从“即时消费”变成了“半计划消费”。“我还给远在长沙的妈妈拼了三四次荔枝和樱桃，她以前只和几位老朋友拼单买点衣服。”

此前的股东信中，拼多多创始人黄峥曾表示：新电商的特征之一是人为先，通过尊重每一个点击背后的温度，“将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求”，从而提升供应链效率，达成更领先的性价比。

据悉，拼多多今年5月起即宣布通过大规模补贴平抑水果价格，用“产地直发”绕开批发囤货环节。期间，平台包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龙果等在内的多款热门水果，售价普遍仅为线下终端的一半，部分热门产品的售价甚至不到三分之一。

△广西果农手捧新鲜采摘的芒果，618期间，她的芒果通过落地在“多多果园”的拼多多“丰收节”大卖。 拼多多 供图

来自拼多多的数据显示，自今年水果大幅涨价以来，“多多果园”流量大涨，日活较年初增加超过1100万。针对包括四川大凉山等贫困地区的定向水果采购，也相应大大增加。

陕西一位受访水果商家表示，拥有4.43亿用户的拼多多平台激发了更广大消费者的深层次需求，切实增加了农民收入。“电商平台增加了海量需求，保障质量的前提下，农民自然卖得多赚得多，这是好事”。

“针对水果因气候等原因造成的供给减少，平台正反其道而行之，结合‘农货中央处理系统’里各农产区的信息，搭配平台激励系统，鼓励商家大量平价出货。”拼多多联合创始人达达介绍。

拼多多正持续增加流量倾斜和现金补贴，在该系统超周期的激励机制下，商家正主动调整供应行为。据了解，2018年，拼多多累积投入86亿营销资源于农货上行战略，用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元，2019年又将更多营销资金转化为现金补贴，以全网最低价的形式让利消费者。