明确定位 差异化经营决定成败

不限购的优势；国际化大都市建设的机遇；众多商家的青睐，给商业地产的良好发展奠定了基础。在新的形式下，各个地产商明确自己项目的定位，实现差异化经营十分重要。

“西安商业地产处于快速上升阶段，各种优势条件下，明确项目定位，实现差异化经营十分关键。”深圳世方摩尔商业顾问有限公司总经理杨帆向记者表示，“酒店式公寓由于其不限购、精装或附带家具、家电，省去很多装修环节，销售比较旺盛。独立商铺拥有独立产权，无论出租、抵押、处分，都可由自己说了算，因此其招商也有不俗的表现。”那么，在商业地产旺销的当下，是否所有开发商都能如愿呢？“也有不如人意的地方，比如写字楼。”李连源在接受记者采访时表示，“单价较低的写字楼和标杆性的甲级写字楼需求比较旺盛，而那些中等的、定位模糊的写字楼则处境尴尬。”

中贸广场商业部分的招商是实现差异化经营的成功案例，“大宗商业地产项目一旦建立就会给区域带来很大的商业氛围，因此招商一般都是选择超市、大型酒店、高档咖啡厅等大型企业，中小型企业资金承受能力有限，一般不予考虑。”其招商经理史则向记者表示，“一定要明确自己的定位，否则即使是繁荣时期也会适得其反。”