抛开买卖专注租赁

　　和刘式亚利用新媒体不同，以李国杨为代表的另一类经纪人，则把租赁业务当做了“调控年”下的突破点。

　　在经纪人行业做了四年的李国杨，算是个经验老到的“老把式”了。在2010年成交红火、许多经纪人纷纷转做买卖业务时，他却一直坚持做租赁，“买卖的起伏太大，机遇再好都有撞零的时候，不如租赁平稳。”结果，这一坚持在“调控年”得到了补偿。

　　由于专注做租赁，李国杨的客户资源比别人丰富，房源更新得快，客户配对也容易讨到业主或者租客的欢心。业绩最好的7月份，他一个人做成了十六单租赁。“都说今年租赁业务好，可我倒觉得不如往年，房源越来越少不说，竞争也更加激烈。”最惨烈的时候，业主刚挂出房源半天，就有七八家中介门店带着客户去看房，互相攀比叫价。他只能比别人更用心，多记住些每个人的特征和个性需求，多用实话为大家服务。

　　“今年我做得不错，前11个月的租赁业绩就达到了近90万元，比去年还多出一些，是北京地区最高的。”李国杨开心地告诉记者，他准备拿奖金多买点礼物，带回老家开心地过个新年。