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陈銮娟:行走在诚信路上的创业女人

2015-07-24 15:30:19??来源:宁德晚报  责任编辑:康金山   我来说两句
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陈銮娟和工人一起探讨问题。

每天早上7点,陈銮娟准时翻身起来,匆匆洗刷,来到路边小店,要了一碗豆浆一个馒头当早饭。8点,她开着那辆六人座旧面包车准时上班,这就是365bet官网:格哩卡服装有限公司老总陈銮娟,看似普通,实却不凡的生活。

2013年12月,陈銮娟做出一项庄严承诺:工人每月增加其工资总额的20%作为生活补贴。至今,这项决定让100多名工人共获得220万元生活补贴。她的公司年产值近2千万元,而她个人却仍背负着100多万元债务。

陈銮娟,48岁,屏南县长桥镇新乡村人,小学毕业。她从学衣服做起,开服装店,到服装厂打工,再到创办服装厂,厂子六年五搬迁,一路磕磕碰碰,历经艰辛,但“诚信”两字伴随她越走越远。

从打工妹到女老板

盛夏时节,酷热难当。记者走进陈銮娟办公室,眼前仿佛书写着“破旧”两个大字:办公桌破了角,坐椅破了洞,茶几破了边。室内没有电风扇,更不用说空调,一股股热浪扑面而来。

“从我懂事起,就知道父亲犯有哮喘病,干不了农活,而我打小就会干农活,能吃苦。没钱用了,就到隔壁村给人采茶,一季度下来 能挣20多元。没饭吃了,就去地里捡没人要的小地瓜、小马铃薯,煮着一家人当饭吃。”童年往事,她如数家珍。

17岁,花一样的年华,而陈銮娟没有像其她农村女孩一样,忙着谈恋爱、找对象,而是忙着找挣钱门路。看着村里的堂小姨每天缝纫机一转,大把大把的钞票抓在手里,很是羡慕,就跟着学了一个月。但她不满足于此,有了更高的追求。“17岁,独自一人背着行囊,到古田县平湖镇满街找师傅,好不容易找着了‘拐脚’师傅。吃的是咸菜配米饭,睡的是裁衣板铺草席。”凭着聪明和勤奋努力,原本要学两年的手艺,她只学10个月。

不久,她回新乡村,在自家厅堂拼凑几块门板当台面,当起了裁缝师。不久,又到镇里开店,生意日渐红火,逐步还清结婚欠下的6000元债务。“没有债务压着,感觉到全身轻松起来。”陈銮娟笑着说。

然而,创业路上却遭遇了“滑铁卢”,丈夫施朝妹做石材亏空11万元。面对沉甸甸的巨债,她没有倒下,而是毅然决然选择了坚强。“31岁,抱着4岁的小儿子,到福州一家服装厂当车工。白天,孩子由幼儿园老师接送,晚上,我在加班,儿子就放在脚边一个纸箱里睡觉。拼死拼活地干,每月只拿400元。一旦孩子生病,就得借钱。”一年之后,她跳槽到一家台资企业。 “饭吃完,就到车间里埋头拼命干活。”台商感动了,一年之内,她连升三级,从普通的品检员、小组长,升到大组班长;工资从最初的900元、1800元,飚升到1880元。

陈銮娟干得顺风顺水,丈夫也跟着沾光。妇唱夫随,一起在福州打拼,可生活却很“抠门”。“每月固定还2000元,想买一瓶啤酒、一杯珍珠奶茶,都舍不得。5年之后,债务终于还清了,我感觉到从未有过的轻松。”陈銮娟感慨万端,长长舒了一口气。

陈銮娟和她的生产车间。

创业路上一波三折

“给人打工,不如自己创业。”2005年,陈銮娟毅然背起行囊回到长桥镇,以一年6000元租金,租了镇旧粮站做厂房,买了50部平车,懵懵懂懂当起女老板。“订单从福州接来了,才知道埋夹、热封、双针、打枣这些专用设备还没买,而当时身上仅有几百元。”眼见就要失信于人,没开张就要关门大吉,陈銮娟欲哭无泪。“还好有货主老张担保,给调来总价4万元的专用设备,解燃眉之急。”

为赶货,陈銮娟拼着命。“最长时候,连续六天六夜都没在床上躺过。累了,就伏在平车上眯会儿眼;饿了,就吃一包方便面。”如期交货了,开门大吉了,陈銮娟紧绷的脸上绽放出久违的笑容。

然而,另一道难题又摆在面前。“服装出口要一个月,这就意味着一个月后才能拿到加工费,而几十个工人却等不了一个月拿工资。”陈銮娟思考再三,无奈之下只好借了利钱。之后,又借了利钱,归还了全部设备款。“高利贷借了还,还了又借。直到现在,我还是过这样的日子。”陈銮娟神情黯淡。

2007年,创业刚有起色,而家庭的一个意外变故,让诚信之人第一次失信于人,更尝到了失信的苦果。“大儿子视网膜脱落,在上海开了三次刀,没有管理,没能按期出货,违约了,不仅一分加工费拿不到,还倒贴了2.8万元工钱,落下不诚信的坏名声,好不容易得来的客户也永远失去了。”陈銮娟神情落寞。

在长桥创业,还面临着另外一个发展瓶颈。“离县城太远,加上人家不认识、不了解你,一直以来,接到的都是时间紧、价格低的单子,一直挣不到钱,最多时,欠下50万元的利钱。”

吃一堑长一智。从哪里跌倒,就从哪里爬起来。2010年,凭着良好信用和诚信经营,陈銮娟创业路上顺风顺水,不但还清历年债务,还在屏南县城买了大套房,过上了美滋滋的小康日子。

不满足于小打小闹,陈銮娟有了更大目标:把工厂搬到县城。

陈銮娟向客人介绍产品。

创业路上遇“滑铁卢”

2010年,陈銮娟如期把厂房搬到县城,想攥起拳头大干一场。可是,一年之后,这家全县第二大服装加工厂被迫关门了。

“都是因为没有自己的厂房、没有自己的地盘惹的祸。”陈銮娟解开了创业路上遭遇“滑铁卢”的主因。

“因厂房上面是居民区,明知消防过不了,却相信房东的鬼话;与房东对簿公堂,打了两年官司,弄得身心俱疲,还亏损了几十万。”陈銮娟为此不断自责:“都怪自己没文化,埋头做事,没问清楚。”

这次血的教训,让陈銮娟损失惨重。从小康人家一下子跌落到“负翁”,负债60多万。“但也有收获,培训了100多名熟练工人。”

2011年1月,陈銮娟被迫把服装厂搬到南平市建阳区。“2400平方米的厂房,四条生产线,接了单子,工人不够,每天180元请零工,做了5个月,亏了40多万元。整整哭了一个晚上,第二天又搬回屏南。”她眼含热泪。

这次,陈銮娟学乖了,花大价钱租了宾馆做生产车间,本以为消防应该没问题。“又是因为消防安全问题,只生产了7个月就被勒令三个小时内搬迁。”每一次搬迁,对她都是一段刻骨铭心的记忆。

第四次搬迁,陈銮娟再一次泪如雨下。“当时,天下着大雨,机台搬进厂房一部,地上就铺上布,拉来一根电线开始生产。”可当时只有20多个工人,想按期交货是不可能的。“宁肯自己吃亏,也不能违约。”为招到工人,陈銮娟竟然做出一个令屏南服装界为之震惊、自断财路的决定:工人每月按工资总额的20%进行补贴。重赏之下,工人纷涌而至,订单如期交货,虽没挣到钱,但总算保住诚信名声。

即使这样,如果能顺风顺水的话,陈銮娟一定能咸鱼翻身。“可厂房只租了两年就被拆除了,借钱添置的20多万元消防设备、10多万元装修费、每年24万元房租,加上印花厂的投资,都打了水漂!”陈銮娟说着说着,眼眶噙满泪水。

可是,陈銮娟并没有死心。今年1月,她以每平方米13元、一年28万元的价格租用了一家新厂房,签约三年,这是她第五次搬迁。

“因为不知道有多少工人来上班,别人是接不到单子,我却是不敢接单子。这样连续三个月下来,每月亏损了10几万元,又亏损了60多万元。我老公曾说,‘你心太野,站在你身后太累了。我扶着梯子,不知你会爬多高。’”陈銮娟感叹道,是放弃,还是坚持,陈銮娟陷入两难境地。

“四条生产线,光设备就值170万元,可卖出去,20万元都没人要。”坚持还是放弃,陈銮娟一直处在矛盾中:“要是不做下去,这么多跟我多年的留守妇女、计生姐妹怎么办?”思前想后,她最后选择了坚持。

柳暗花明又一村

“我没文化,管理能力上不去;要想发展,必须另找门路,可路在何方呢?”陈銮娟一直思索着,引进专业管理人才,成为她首要目标。

“今年初,以2万元月薪聘请了一名高管,我也从中解脱出来,专心埋头做品牌设计。”陈銮娟信心满满。

陈銮娟做对了。“目前,企业由小工厂升格为格哩咔公司,由单一品牌锦杰,升级为锦杰和格哩咔双品牌双核运营,制定了五年发展战略目标,目标直指‘中国童装50强排行榜’和‘中国童装十大最具成长力创新品牌榜’,五年之内,年产值要由2千万元,升到8千万元。”有了摧人奋进的目标,陈銮娟干劲十足。

远大的目标,如何得以实现呢?“今年,我主要做三件事。”陈銮娟说,“一是以外养内,走高端路线。在福州成立贸易公司,布置好展厅,专门做服装出口,目前已接了两单400件;二是正式启动020电商模式,在阿里巴巴注册网店,启动格哩咔童装内销;第三件最大的事,就是今年无论再苦再难,也要拿下一块地。”

陈銮娟是幸运的,想什么就来什么。今年5月,陈銮娟把用地、资金、环保、企业转型升级四大问题,提交给上门服务的古峰镇精准帮扶工作服务队。工作队把问题提供“三转办”,转交有关部门,将限期得以解决。

人永远是生产力第一要素。现在,困绕企业多年的工人队伍问题也得到了解决。“上班的大多是留守妇女,要照顾家庭孩子。公司上班时间定的很人性化,早来晚来都没事,只要一个月上足28天,每天8小时就可以了。第二,工人的工资福利高,每月可以享受工资总额的20%补贴,晚上加班有补贴,每月有满勤奖150元,每年有年终奖150元,年终奖每年累加,最多的人去年拿到600元。每个工人都做了意外险,10多个老工人还有了五险。这样,工作时间和工作待遇有了保障,队伍就稳定了。现在,厂里有120多工人。”陈銮娟随后自我调侃了起来:“工人最高工资每月有1万元,而最低的是搞卫生、做饭的两个阿姨,每月也有1800元,只有我是上班没工资,还倒贴钱。”

公司也后继有人了。“小儿子管生产线,大儿子管办公室,一年之后,相信会成长起来。”陈銮娟对此信心十足。

“做人要懂得感恩。”这是陈銮娟常挂在嘴边的一句话。她这样说,也这样做。“拐脚”师傅当年赠送的一把剪刀,她一直舍不得丢弃一直用到现在;当初借钱给她创业的三名老人,她一直铭记着,11年来,她每年都会送上礼物和红包;当年给她担保设备款的老张,她每年都会提着礼物去看望;工人一旦急需用钱,她也愿意去借钱救急……

行走在“诚信”创业路上,陈銮娟一步一个脚印,步履坚定而沉稳。(张尚瑶 张川闽 陈章卿)

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